小程序美工 《鬼谷子》说话的本质是认知赋能
行为的发生小程序美工，需要动机、能力和提示3大要素同时发挥作用。
—《福格行为模型》
语言，本质是一种提示信号，比如鸟类在发现危险时，都会发出急促的警告声，让鸟群做好防御准备或逃跑。
说话是语言的人际功能，也是构建团体的重要工具，如蜜蜂、蚂蚁、大象和候鸟等社会性动物，都有信号交流系统，形成有组织的小型群体。
鱼群没有大范围的群体性信号交流，因此表现为无目的自组织群体。
语言作为行为三要素中的提示，其构建团队的作用，是通过同一群体的动机，从而达成群体目的的统一。
当个人想做某事，但能力不够时，必须要借助他人或者群体的力量，因此就需要游说。
游说是为了提示他人，并改变他人的动机，使其与自己的行为达成一致，而动机就藏在每个人的心里，所以说之难：在知所说之心！
动机的表相是内心爱憎，本质是客观矛盾；
说话的表相是提示信号，本质是认知赋能！说话是价值就在无明众生。
人的认知有差异、也有盲区，如同聋者听不见，盲者看不见，而前路有危险，而如果你能够发出信号，让他们知道并改变行为，你的语言就赋予了他们能力。
所以说话的本质是认知赋能！
一 口者，心之门户也
1. 口是心之门户，心是口之主人。
《鬼谷子·捭阖篇》曰：“口者，心之门户也；心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入，故关之以捭阖，制之以出入”。
嘴是思想的开关控制器，心里的志向、意愿、喜好、思考、智慧和策略，都通过语言来表达流出，因此要通过开启和关闭（即捭阖）语言的表达，以此来控制想法和欲望的流露。
2.开而示之为阳，阖而闭之为阴
古人说过，嘴巴可以用来吃饭，但不可以随意说话。说话要有所忌讳，不能随意乱说。
所谓“捭”，就是开启，就是说话，能说的开诚布公，意图、利益、情况要真实就是“阳”的实质；
所谓“阖”，就是闭合，就是沉默，不能说的保持沉默，示之以虚，避免隐藏自己，避免矛盾冲突的升级。
有时需要公开自己的真实想法，有时则需要隐藏自己的真实意图。公开是为了表达诚意，而隐藏则是为了保持秘密，同时了解对方的真实意图和情况，知己知彼，才能做出对自己有利的判断和决策。
古人有言曰：“口可以食，不可以言。言有讳忌也；”捭之者，开也，言也，阳也；阖之者，闭也，默也，阴也。阴阳其和，终始其义。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。可与不可，审明其计谋，以原其同异。以求其实，贵得其指；阖而捭之，以求其利。《鬼谷子·捭阖篇》
3.未见形，圆以道之；既见形，方以事之。
在对方的真实意图和形态尚未显露之前，应以圆滑的方式引导。一旦对方的真实意图和形态显露，就应该用坚定和原则性的方式来应对。
像阴阳相生相克一样，要善于利用事物的对立面。圆代表柔和、灵活，方代表坚定、原则，要根据不同情况灵活运用。
二 说之难：在知所说之心
1. 说之难：在知所说之心小程序美工
说服他人的困难在于：要了解被说服者的内心和动机，这样我的话才能够适合他。
如果被说服者是为了追求名声而做事，而你去用物质利益去说服他，那么不仅不会成功，反而可能会遭到对方的反感和排斥。
如果说服的对象的动机是出于追求丰厚的利益，而你去用追求名声的高尚理由去说服他，那么他会表现出对事情不关心，远离实际情况，最终一定不会接受你的说服。
2. 察爱憎之主而后说
在提出建议或进行说服时，必须要先了解对象的关系是喜爱或厌恶：臣子如果受到君主的宠爱，那么他的聪明才智就会被认为很适当而更加被亲近；
臣子如果受到君主的厌恶，那么他的智谋就会变得不适当，并被认为有罪过而更加被疏远。
所以向君主提批评意见和议论是非的人，不可以不审察君主对自己的爱憎，然后再进行游说。
3.内揵之法
鬼谷子曰：“人之不善而能矫之者，难矣！说之不行、言之不从者，其辩之不明也；既明而不行者，持之不固也；既固而不行者，未中其心之所善也。”
所谓“内揵之法”，就是说话能够深入他人的内心，使自己的谋略与他人相合。
第一步，“见其谋事，知其志意”：观察领导做事的方式，就能了解他的意图和目标。
第二步，“内者，进说辞也；揵者，揵所谋也。”所谓“内”，就是说话做事能够深入领导的内心；所谓“揵”者，“持之令固也”，意思是使自己的谋略和行为与领导相合。
第三步，“内有不合者，不可施行也”：如果自己的计划与领导内心的意图不一致，就不能施行。
要跟据时机和情况来调整自己的行为，以寻求变化，等待合适的时机。
4.愚者难说，君子难言
愚昧的人很难用言语去说服，因此君子发表建议也感到困难。
真话往往不顺耳、不顺心，只有开放心态的贤者才能够理解和接受。
“故度量虽正，未必听也；义理虽全，未必用也”。
原则和标准虽然正确，君主也不一定会听从；道理和逻辑虽然完备，君主也不一定会采纳。
三 言其有利，从其所长
1. 人之情，出言则欲听，举事则欲成。
人之常情，一个人表达自己的情感时，他希望别人能够倾听；当他采取行动时，他希望能够成功。
2. 饰其所美，灭其所耻
大凡游说的要领，在于了解对方的心理和需求，通过强调正面的方面，减少对方的顾虑和羞耻感，从而更有效地说服对方。
人家有什么爱好，在线美工要学着顺从他；人家有什么厌恶忌讳，要学着避免和替他隐讳。
3. 言其有利者小程序美工，从其所长也
当谈论某事有利时，是因为能够发挥自己的长处。当谈论某事有害时，是因为要避免自己的弱点。
四 事以密成，语以泄败
1. 事以密成，语以泄败
事情往往是因为保密而成功，因为言语泄露而失败。保密非常重要，在交流和行动时要小心谨慎，避免无意中泄露信息，因为这可能会给自己带来危险。
2. 身内言外者疏，身外言深者危
虽然是自己人，却说有利于外人的话，就要被疏远。如果是外人，但是知道太多内情的话，就会招致危险。
3.不要随便与人谈论他人
在交流时谈论评价他人时需要非常谨慎，以避免不必要的误会；如果你谈论他所喜爱的人，他可能会认为你在利用他；如果你谈论他所憎恨的人，他可能会认为你在试探他。
故与之论大人，则以为间己矣；与之论细人，则以为卖重。论其所爱，则以为借资；论其所憎，则以为尝己也。五 说话的战术
1.说话不可太直白
说话太过直白，就会被视为不聪明、不懂变通之人；如果贵人（指有地位的人）犯了错误，而劝说者直接明确地用礼义来指责他的错误，这样做是危险的。
如果强迫贵人去做他做不到的事情，或者阻止他去做他无法停止的事情，这样做也是危险的。
径省其说，则以为不智而拙之；贵人有过端，而说者明言礼义以挑其恶，如此者身危。强以其所不能为，止以其所不能已，如此者身危。此说之难，不可不知也。2. 却语者-拒绝他人的办法
“却语者”是对方言语一多，必定有所失误，暴露出很多短处。必要时，通过指出对方的一些错误，等对方害怕的时候，与他交好，使他安心，把话收藏起来，为他保密，再让他离开，也不要把自己的弱点暴露给有见识、经验丰富的人。
却语者，察伺短也。故言多必有数短之处，识其短验之。动以忌讳，示以时禁，其人恐畏。然后结信以安其心，收语盖藏而却之。无见己之所不能于多方之人。3. 与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；
与不同类型人交流时应该采取不同的策略。
与地位高贵的人交谈时，要围绕权势来进行；
与富有的人交谈时，要本着尊敬的态度对待他；
与贫穷的人交谈时，能够给他带来利益的角度出发；
与地位低下的人交谈时，要态度谦卑使对方容易接受；
与愚笨的人说话要从细微之处着眼，用对方容易理解的言语作答。这些是与人交谈的技巧，但人们常常做反了。
六 言之有忌
1. 人之逆鳞
与人交流时，了解并尊重他们的人的忌讳和底线，就如龙的逆鳞一样，要尽量避免触碰，以免触发直接斗争。
孔子说：“随心所欲不逾矩”，如果劝说者能够避免触碰到君主的逆鳞，那就很接近成功了。
夫龙之为虫也，柔可狎而骑也；然其喉下有逆鳞径尺，若人有婴之者，则必杀人。人主亦有逆鳞，说者能无婴人主之逆鳞，则几矣。《韩非子·说难》
2. 辞言有五：病、怨、忧、怒、喜。
病言、怨言、忧言、怒言、喜言，这五种带有强烈感情色彩的语言，不能随意使用，避免触逆鳞，避免暴露自己的真实情况。
这五种言辞，要精通了才能适当应用，要在可以利用的情况下才能使用，才能取得意想不到的效果。
七 反而求之，其应必出
1. 投石问路 ，反而求之，其应必出
反应如同投石问路，以观反馈，再行对策之术。
反，同“返”，回来，反馈，反观对方，反过来站在对方立场看问题的意思。覆，回，回复；往，历史；来，未来之事；
当别人在说话时，是动态的；而当自己保持沉默时，是静态的。通过倾听别人的言辞，我们可以了解其意图和想法。如果对方的言辞中存在不合理或矛盾的地方，我们可以通过反问或质疑，促使对方进一步阐述或解释，从而得到更多的信息。
人言者，动也；己默者，静也。因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出。反以观往，覆以验来；反以知古，覆以知今；反以知彼，覆以知此。《鬼谷子·反应篇》
2. 欲高反下，欲取反与
兼职美工网站如果想要听到对方的声音，我们自己应该保持沉默，给对方发言的机会。
如果想要展开话题，我们反而应该先收敛，不要一开始就把所有想法都说出来。
如果想要提升话题的重要性，我们可以先降低姿态，不要一开始就显得过于强硬或傲慢。
如果想要从对方那里得到什么，我们反而应该先给予，通过慷慨来换取对方的回报。
欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与。欲开情者，象而比之，以牧其辞。同声相呼，实理同归《鬼谷子·反应篇》
本文总结了鬼谷子说话的技术，把之前的四篇文章进行了综合整理，但去除了《教父》的案例，用此要更详细的了解，请移步之前的四篇文章：1.207 说话的技术与《鬼谷子·反应第二》
2.206 说话的技术与《鬼谷子·捭阖第一》
3.208 《鬼谷子·权篇》说话的技术 3
4.《韩非子》说话的技术难点
本文是鬼谷子谋略、团队、话术三篇的完结篇，前两篇链接如下：
1. 合纵连横，《鬼谷子》总结谋划成事的两条基本路线，普通人进阶必知
2.《鬼谷子》创业者识人用人、打造团队的诀窍
本站仅提供存储服务，所有内容均由用户发布，如发现有害或侵权内容，请点击举报。 特别声明：以上内容（如有图片或视频亦包括在内）来源于网络，不代表本网站立场。本网站仅提供信息存储服务。如因作品内容、版权和其他问题需要同我们联系的，请联系我们及时处理。联系方式：451255985@qq.com，进行删除。